¿Cómo aplicar el Inbound Marketing para hacer crecer tu organización?

Si eres un profesional de marketing, probablemente hayas escuchado este término “Inbound Marketing” muchas veces, y es que, esta metodología se enfatiza en una estrategia digital para hacer crecer tu organización mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas con consumidores, prospectos y clientes. Si bien es fácil de comprender su concepto, el inbound marketing puede ser un proceso complicado pero rentable que te permitirá convertir a tus clientes de manera orgánica.

Aquí te mostramos las razones por las que el inbound marketing es tan importante para los especialistas de marketing:

• El 41% de los especialistas en marketing dicen que el inbound marketing genera un ROI medible.

• El 82% de los especialistas en marketing observa un ROI positivo en sus esfuerzos de inbound marketing.

• Si se hace correctamente, el inbound marketing puede ser 10 veces más efectivo para convertir clientes potenciales que el outbound.

• El inbound marketing genera 3 veces más clientes potenciales por dólar en comparación con el marketing tradicional.

• El 91% de los consumidores prefieren marcas que sean auténticas en sus publicaciones en las redes sociales.

Estos números demuestran que el inbound marketing es una táctica rentable que puede aumentar las ganancias y, al mismo tiempo, garantizar que su presupuesto publicitario esté bien invertido.

Una buena estrategia de inbound marketing te ofrecerá contenido de calidad como libros electrónicos, estudios de casos, seminarios web o campañas de correo electrónico alineadas con las necesidades e intereses de los consumidores. Si puedes posicionar tu negocio como un recurso valioso, espera más registros y compras repetidas.

Aplica esta metodología Inbound Marketing en tres formas:

• Atraer: atrae a las personas adecuadas con contenido valioso y conversaciones que lo establezcan como un asesor confiable con el que quieren interactuar.

• Compromiso: presenta información y soluciones que se alinean con sus puntos débiles y objetivos para que sea más probable que le compren.

• Deleitar: brinda ayuda y soporte para capacitar a sus clientes para que tengan éxito con su compra.

Cuando los clientes encuentran el éxito y lo comparten con otros, atraen nuevos prospectos a su organización, creando un ciclo autosostenido. Así es como tu organización ganará impulso, y es por eso que esta metodología sirve como una base sólida para su volante.

Estrategias de Inbound Marketing

Estas estrategias te ayudarán a comercializar de manera efectiva a tu público objetivo de manera inbound. A continuación, verás que existen estrategias específicas para cada método de entrada de atraer, involucrar y deleitar a los consumidores para mantener su volante girando y ayudar a que su negocio crezca mejor.

¿Quieres suscribirte a nuestro blog sobre tecnologías CRM y ventas remotas?

Dale clic aquí 👇🏼

Suscribirme

• Atraer estrategias

Las estrategias de inbound marketing que atraen a su público objetivo y a las personas compradoras están vinculadas a la creación y el desarrollo de contenido.

Para llegar a tu audiencia, comienza por crear y publicar contenido, como artículos de blogs, ofertas de contenido y redes sociales, que brinden valor. Los ejemplos incluyen guías sobre cómo usar sus productos, información sobre cómo su solución puede resolver sus desafíos, testimonios de clientes y detalles sobre promociones o descuentos.

Para atraer a los miembros de tu audiencia a un nivel más profundo a través del inbound marketing, optimiza todo este contenido con una estrategia de SEO. Una estrategia de SEO requiere que se oriente a palabras clave y frases específicas relacionadas con sus productos o servicios, los desafíos que resuelve para los clientes y las formas en que ayuda a los miembros del público objetivo.

Esto permite que tu contenido e información aparezcan orgánicamente en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para las personas que buscan esta información, también conocida como su audiencia objetivo o los clientes adecuados para su negocio.

• Estrategias atractivas

Cuando utilices estrategias inbound para atraer a tu audiencia, asegúrate de comunicarte y tratar con clientes potenciales y clientes de una manera que los haga desear establecer relaciones a largo plazo con usted. Al utilizar estas estrategias de participación, inyecte información sobre el valor que les proporcionará su empresa.

• Estrategias de deleite

Las fascinantes estrategias de inbound garantizan que tus clientes estén contentos, satisfechos y respaldados mucho después de realizar una compra. Estas estrategias implican que los miembros de tu equipo se conviertan en asesores y expertos que ayudan a los clientes en cualquier momento.

Incorpora chatbots y encuestas reflexivos y oportunos para ayudar, apoyar y solicitar comentarios de los clientes es una excelente manera de deleitar a estas personas. Los bots y las encuestas deben compartirse en momentos específicos a lo largo del recorrido del cliente para garantizar que tengan sentido y sean valiosos.

Por ejemplo, los chatbots pueden ayudar a tus clientes actuales a configurar una nueva técnica o táctica que usted comenzó a ofrecer y que les gustaría aprovechar. Además, se puede enviar una encuesta de satisfacción seis meses después de que los clientes hayan comprado su producto o servicio para obtener sus comentarios y revisar las ideas de mejora.

Escuchar las redes sociales es otra estrategia importante cuando se trata de deleitar a los clientes. Los seguidores de las redes sociales pueden usar uno de sus perfiles para proporcionar comentarios, hacer preguntas o compartir su experiencia con sus productos o servicios. Responda a estas interacciones con información que ayude, apoye y anime a los seguidores; esto demuestra que los escucha y se preocupa por ellos.

Recuerde, un cliente encantado se convierte en un defensor y promotor de tu marca, así que maneja todas las interacciones, tanto grandes como pequeñas, con cuidado.

El inbound marketing es el futuro en un mundo conocedor de la tecnología. Lanzar una estrategia de inbound marketing es una inversión valiosa que puede ayudar a tu empresa a atraer clientes, generar confianza y fomentar la lealtad a largo plazo. Mientras planificas tus promociones, céntrate en una metodología de inbound. Con esta elección inteligente tendrás un impacto positivo en tus clientes y tu negocio.

¿Quieres suscribirte a nuestro blog sobre tecnologías CRM y ventas remotas?

Dale clic aquí 👇🏼

Suscribirme