Simples estrategias de mailing para marketing B2B que puedes aplicar ahora

Cuando hablamos de estrategias exitosas de mailing para marketing B2B, hablamos de una de las herramientas digitales más poderosas para empresas, aún hoy en día en donde encontramos múltiples herramientas que podrían parecer mejores. Las cifras respaldan este dato sobre el mailing como estrategia de marketing

Las campañas de e-mail marketing reportan retornos de inversión (ROI) de $38 a $1. Convirtiéndose en un medio con excelentes resultados en términos financieros.
El 70% de los usuarios prefieren recibir contenido promocional vía email que a través de sus redes sociales (17%). (Campaign Monitor)
El 93% de las estrategias digitales B2B utilizan e-mail marketing como un componente importante de su plan de acción. (Hubspot)

Realizar una campaña de e-mail marketing requiere de una estrategia digital que sepa potenciar todo su valor para conseguir un mejor relacionamiento con tus clientes o prospectos, sin desgastarte con grandes esfuerzos de publicidad.

El email marketing sigue siendo una manera efectiva y costo|eficiente para crear relacionamiento con tus usuarios.

En esta nota te presentamos algunas simples estrategias de e-mail marketing B2B que puedes empezar a aplicar hoy mismo a tu plan de Marketing Digital para tu empresa.

1. Personaliza tus e-mails inteligentemente:

Personalizar NO es solo poner el nombre de quien recibe el correo en el asunto o en el saludo del mismo. De hecho, esta práctica del típico correo promocional con un “Hola, Luisa” o un “Javier, descubre tus promociones”, tiene algunas desventajas e incluso, podría llegar a ser contraproducente para tu campaña de email marketing B2B si no existe una relación de confianza previa o un mínimo conocimiento entre las partes.

Crea personalización a partir de hábitos de compra, navegación o consumo de tus clientes. Un usuario valorará más una relación a partir de un conocimiento real en vez de una “familiaridad” forzada. Busca nuevas maneras de personalización a partir del análisis de los datos digitales que tienes sobre tus clientes, identificando oportunidades de relacionamiento en temas o conversaciones en los que tu marca pueda generar verdadero valor. Ayúdate de herramientas de automatización de envíos para facilitar tu trabajo y facilita tu vida con un CRM que puede obtener estos datos por tí.

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2. Ofrece contenido de valor

Si quieres crear una campaña de email marketing B2B exitosa, debes ofrecer contenido de valor y, a veces, gratuito. ¡Todos amamos recibir un regalo! y mucho más cuando sentimos que quien nos lo da, nos conoce lo suficiente como para darnos algo que queremos o que nos sirve. Motiva la conversación con tu audiencia y utiliza el feedback obtenido de ella para conseguir nuevas y mejores ideas de contenidos digitales que puedan resultar relevantes para tu público.

Contrata a un aliado especializado en la creación de contenidos digitales, que pueda trabajar de la mano con tus diferentes áreas de conocimiento, para descargar la labor operativa en la escritura de los mismos y en la planeación de temáticas pensadas para convertir.

El tipo de contenido que los usuarios más valoran y que llevan a una mejor tasa de apertura y clics, son los que ofrecen plantillas o herramientas para agilizar tareas operativas o para mejorar la productividad en el trabajo (depende del giro de negocio).

Además los ebooks son un excelente medio para generar conocimiento en tu empresa, altamente compartible y de muchísimo valor para tus usuarios, algo que seguramente querrás considerar en tu estrategia de email marketing B2B.

Tu mensaje debe ser ante todo, relevante para las necesidades de tus usuarios.

3. Piensa y optimiza para móviles

Hoy, más del 35% de los emails corporativos se leen a través de teléfonos móviles, por lo que es importante que los contenidos de tu estrategia de e-mail marketing estén pensados para funcionar perfectamente para los usuarios de celular. ¿Qué debes tener en cuenta?

Diagrama tus e-mails en una sola columna de texto que además esté distribuida en pequeños párrafos cómodos de leer. Así será más fácil adaptar la conversión del contenido a la lectura desde móviles.
Considera crear asuntos para tu e-mail con longitudes cortas, pensadas para que tu texto no se corte por las restricciones de caracteres en la mayoría de los teléfonos.
Piensa en la ergonomía: haz que tu contenido sea fácil de navegar y tus botones cómodos de acceder, teniendo en cuenta que tus usuarios normalmente navegarán por el teléfono con una sola mano.
Ubica tus botones en un lugar obvio y visible, hazlos rápidamente identificables y con un tamaño lo suficientemente grande para presionarlos, incluso con los dedos más torpes.

4. Crea campañas de re-targeting

Una buena porción de los usuarios en tu base de datos, son personas que alguna vez estuvieron interesadas en tu empresa, en tus productos/servicios o en lo que tu marca tuvo para decir; pero que ahora, por alguna razón, han dejado de abrir los correos que envías.

Estos usuarios inactivos, son también clientes potenciales que, al menos, han mostrado interés en algún punto de la relación con tu marca y a los que no conviene desatender.

Una buena estrategia de e-mail marketing, es dedicar acciones pensadas para convertir este “desinterés” en una relación activa nuevamente. A esto le llamamos re-targeting.

Según tu modelo de negocio o sector de la industria, ofrece incentivos que resulten atractivos para tus clientes inactivos como: descuentos en compras, contenido exclusivo, material de ayuda o acceso a herramientas, entre otras ideas, para motivar la apertura, el consumo de tu contenido y reactivar este relacionamiento.

Estas son algunas de las simples estrategias de mailing para marketing B2B que puedes aplicar ahora mismo cuando termines de leer esta nota.

Esperamos te funcionen y nos puedas contar tu éxito por medio de nuestro LinkedIn.