El marketing B2B ¿solo se centra en contenidos?

De seguro encontrarás miles de “creadores de contenido” que mencionan la típica frase de crece en redes sociales (LinkedIn, por ejemplo) compartiendo “contenido de valor”, y esto nos lleva a preguntarnos. El marketing B2B ¿solo se centra en compartir contenidos?

La respuesta es claramente que no, si bien compartir contenidos ya sea de valor, entretenimiento u otro tipo de contenido para redes sociales, realizar una buena estrategia de marketing para empresas demoninado B2B, va mucho más allá que solo crear contenido, y no solamente se crea contenido al azar, sino, también deben enfocar la creación de contenido bajo una estrategia de contenido.

Y entonces, cuando hablamos de marketing B2B, ¿a qué nos referimos?

¿Serán técnicas de ABM? o acaso solamente está considerado el inbound marketing. Tal vez, además se le pueda añadir una pisca de Lead Nurturing.

La verdad que el marketing no es una ciencia cierta en donde si sigues ciertos paso tu marca va a triunfar sobre otras, claro que siempre hay “steps” básicos para que tu empresa empiece a realizar un buen marketing B2B, y por ejemplo, tanto el Inbound, ABM o estrategias de Lead Nurturing pueden estar considerados dentro de tu estrategia de marketing B2B.

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¿Qué otras técnicas son recomendables para tener una buena gestión de marketing B2B?

Básicamente nos centramos en los pilares del marketing para visualizar una estrategia ya sea online u offline para que tu empresa capte, nutra y convierta leads en clientes mediante sus varios canales de marketing. Por ejemplo: Cuando se habla del marketing B2B siempre pensamos que le “vendemos a empresas” y desde este punto te estás sesgando de una gran posibilidad de territorios ya que comúnmente se cree que la venta a las empresas es fría, pero no.

Las empresas tienen dolores también como las personas, necesitan arreglos, mejorar, actualizar, desarrollar, etc. Y, las empresas están a cargo de personas, si bien los números son importantes para tomar una decisión clave, también lo es que tu producto o servicio sea un “match perfecto” con lo que busca la empresa ya que será un “win-win” de ambos lados.

Nos pasaríamos horas escribiendo acerca del marketing B2B pero el objetivo de esta nota es que no solo basemos una estrategia de este “tipo” de marketing en contenidos, sino, que hay una gama amplia de como establecer las bases para que tus tácticas funcionen y tengas una buena relación con tus clientes.