10 tendencias del Marketing B2B que permanecerán en el tiempo

Las tendencias en el marketing B2B siempre han evolucionado y cambiado para reflejar mejor el comportamiento del mercado. El año pasado, las empresas tuvieron que repensar las prácticas populares en el marketing B2B para mantenerse al día con los cambios sísmicos en la economía global causados ​​por la pandemia.

Después de verse obligados a innovar rápida y continuamente durante más de un año para escapar o sobrevivir a los efectos devastadores que la crisis de salud tuvo en muchas empresas, los especialistas en marketing confían en las tendencias emergentes en el espacio B2B para llevarlos a la siguiente etapa.

1. MBA (Marketing Based Account)

En los últimos años, la personalización se volvió enorme en el marketing B2B. Dado que ahora es posible recopilar grandes cantidades de datos sobre clientes potenciales y clientes, las expectativas que los consumidores tienen de sus ofertas B2B son altas. Entonces, creo que el marketing basado en cuentas es una de esas tendencias que probablemente resistirá la prueba del tiempo.

2. El arte de construir relaciones

Cualquiera puede disparar un mensaje de texto, alojar un Zoom o enviar un correo electrónico; sin embargo, el arte de tomarse el tiempo para construir una relación proporciona una base para el futuro. Piénsalo: ¿Cuándo fue la última vez que pasó un tiempo significativo en persona con un cliente potencial para aprender más sobre sus necesidades comerciales? Este tipo de conversación es impactante.

3. Inteligencia Artificial

La inteligencia artificial llegó para quedarse. IA ayuda a los especialistas de marketing al proporcionar información clave que ayuda a desarrollar contenido personalizado y optimizar el SEO, y también para otras tareas, como analizar puntos de datos y mejorar las funciones de automatización para generar clientes potenciales y conversiones de calidad. La integración de IA es de vital importancia para el marketing B2B, y sus usos solo crecerán a partir de aquí.

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4. Comparte tu historia

El monitoreo de intenciones está despegando en el marketing B2B y aquí el por qué: en lugar de tratar de hacer que la gente quiera lo que ofreces, cambia el enfoque para encontrar a las personas que ya lo quieren. Con más compras B2B en línea, las señales de intención de compra permiten a los especialistas de marketing obtener información sobre los datos de las empresas que están en el mercado para sus soluciones ahora.

5. Asociaciones estratégicas creativas

Buscar formas más creativas de trabajar con otras empresas a través de asociaciones estratégicas ayuda a las empresas con servicios diferentes pero complementarios a apoyarse mutuamente. Esto forja una alianza sin dejar de mantener la independencia, y tiene en cuenta los mejores intereses de su cliente.

6. Orientación de la audiencia en LinkedIn

La segmentación por audiencia ha sufrido cambios disruptivos en los últimos años debido a una explosión de canales. Si bien algunos de estos canales resistirán la prueba del tiempo, otros no. A menos que los líderes de LinkedIn hagan algo realmente contraproducente, predigo que LinkedIn seguirá siendo un canal B2B sólido durante muchos años.

7. Marketing de influencers

El marketing de influencers de YouTube es una tendencia que seguramente sobrevivirá a largo plazo. El marketing B2B necesita más poder para convencer, y los creadores de contenido de video con una gran cantidad de suscriptores obtienen una credibilidad inmensa. Cuando avalan tu producto o servicio en uno de sus videos, no solo tu trabajo de generar leads en grandes cantidades está hecho, sino que ya están medio convencidos cuando acuden a ti.

8. Marketing de persona a persona

Hay un impulso para ver el marketing B2B como marketing de persona a persona. Hemos pasado del marketing basado en productos y centrado en los beneficios al marketing basado en la atracción y centrado en los valores porque finalmente nos damos cuenta de que los empleados y propietarios que compran productos y servicios para sus empresas también son personas. Este es un movimiento que resistirá la prueba del tiempo, incluso cuando la tecnología marque el comienzo del marketing uno a uno.

9. Optimización de la tasa de conversión

La optimización de la tasa de conversión es una práctica que está ganando notoriedad y seguirá haciéndolo en el futuro previsible. El hecho es que, a medida que la automatización se convierte en una parte importante del proceso de marketing cuando se trata de probar y elegir a los "ganadores", el enfoque estratégico y creativo necesario para probar los elementos de conversión, especialmente para las marcas B2B, seguirá dependiendo del "elemento humano".

10. Más formas innovadoras de colaborar

Durante mucho tiempo, B2B estuvo arraigado en redes y conexiones, y el distanciamiento social ha llevado esta práctica hacia lo digital. Incluso en un mundo posterior a Covid, las personas se mostrarán reacias a ingresar a entornos de trabajo en persona, por lo que aún necesitamos formas innovadoras de colaborar más allá de las reuniones virtuales.

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